T R9 Manejo de Objeciones
Reactivo 9 . Manejo de Objeciones
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Cuando un prospecto nos presenta una objeción, debemos recordar que, como todas las objeciones, nace de una NECESIDAD A CUBRIR del comprador/arrendatario.
Una buena recomendación en este caso sería realizar las preguntas enfocadas a averiguar la necesidad real que le da pie a la objeción.
Como Asesor Inmobiliario vamos acumulando vivencias que nos ayudan a solucionar las objeciones de los prospectos, pero no hay que olvidar que NO todas las objeciones se pueden solucionar.
Para solucionar las objeciones es necesario ponerte en los zapatos del cliente para entender su punto de vista. Dicho de otra forma, atender las objeciones con empatía.