T D3 Captar prospectos para compra/venta/renta de bienes inmuebles
Obtiene la información general para identificar la viabilidad del prospecto comprador:
- 35. Presentándose desde el primer contacto,
- 36. Solicitándole información sobre sus necesidades, gustos y preferencias para adquirir el bien inmueble, y
- 37. Preguntando la posible forma de pago para adquirir el bien inmueble.
Proporciona información sobre el bien inmueble:
- 38. Mencionando las características físicas y el precio del mismo,
- 39. Indicando de manera general la situación legal, y
- 40. Acordando la cita para la visita al bien inmueble.
Actitudes, Hábitos y Valores
* Algunas se evalúan a través de todos los desempeños de cada elemento
41. Amabilidad: La manera en que se conduce con el prospecto comprador durante el proceso de comercialización de bienes inmuebles habitacionales siendo respetuoso, cortés y tolerante.