Un curso teórico + práctico dirigido a los asesores que quieren profesionalizar su actividad de captación de inventario al ayudar a sus clientes propietarios a elegir un precio de salida atractivo de acuerdo a las condiciones actuales del mercado, para que su casa se venda en un tiempo razonable.
OBJETIVO:
El Asesor aprenderá la teoría y los procedimientos necesarios para elaborar la Opinión de Valor para ayudar a los propietario a definir un precio adecuado, con el fin de captar inventario en precio de mercado con lo que se aceleran las operaciones y se maximiza la utilidad del asesor y de los propietarios.
BENEFICIOS:
Acelerar el cierre de las ventas.
Maximizar la utilidad del propietario disminuyendo el regateo.
Facilitar la decisión al comprador.
Maximiza el valor esperado de las captaciones en inventario.
TEMARIO
Comparativo de Mercado
Fundamentos de Valuación
Metodologías para el cálculo
Manejo de la Plantilla de Opinión de Valor
Homologación de características y condiciones.
Cómo Involucrar al Propietario.
Formato
Se imparte en 2 sesiones de 4hr. con 5 min. de descanso cada 25 min. de enfoque total y descanso de 15 a 20 min. cada 2 hr.
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