22. Inducción, Prospección y Captación

Un curso interactivo dirigido a quienes van iniciando o ya iniciaron con el objetivo de que conozcan y puedan analizar las opciones para desempeñar su labor con una visión definida, aprendan a optimizar la prospección de propietarios y maximizar las citas para captación de Inventario y capten inmuebles con alto valor esperado en comisiones.

Se imparte de 9:30 a 13:30 en 5 sesiones de 4hr. con 5 min. de descanso cada 25 min. de enfoque total y descanso de 15 a 20 min. cada 2 hr.

Fechas y Temarios: 

Inducción y Prospección de Propietarios

1. Qué necesitas.
2. Misión+Visión+Valores
3. Objetivos+Metas.
4. Enfoque; Tipo, Zona, Actividad.
5. Fuentes de Ingreso.
6. Plan de Negocio.
7. Embudo de Ventas
8. Secreto o Manifiesto.
9. Outbound Marketing (Directo)
10. Método AIDA
11. Inbound Marketing (De atracción)
12. Objetivos y Metas

Septiembre 1 y 8
Captación

1. Inventario vendible;
   Motivación
   Viabilidad
   Precio de Mercado
2. Inventario Productivo;
   Exclusiva
   Difusión Atractiva
   En tus dominios
3. Manejo de Objeciones.