Un curso interactivo dirigido a quienes van iniciando o ya iniciaron con el objetivo de que conozcan y puedan analizar las opciones para desempeñar su labor con una visión definida, aprendan a optimizar la prospección de propietarios y maximizar las citas para captación de Inventario y capten inmuebles con alto valor esperado en comisiones.
Se imparte en 6 sesiones de 4hr. con 5 min. de descanso cada 25 min. de enfoque total y descanso de 15 a 20 min. cada 2 hr.
Temarios
Inducción
- Qué necesitas.
- Misión+Visión+Valores
- Objetivos+Metas.
- Enfoque; Tipo, Zona, Actividad.
- Fuentes de Ingreso.
- Plan de Negocio.
Prospección de Propietarios
- Embudo de Ventas
- Secreto o Manifiesto.
- Outbound Marketing (Directo)
- Método AIDA
- Inbound Marketing (De atracción)
- Objetivos y Metas
Marco Jurídico
- Ley Nacional de EXTINCIÓN DE DOMINIO.
- Ley Federal para la Prevención e Identificación de Operaciones con Recursos de Procedencia Ilícita. ANTILAVADO.
- Ley Federal de protección de datos personales en posesión de particulares. PRIVACIDAD
- NOM-247-SE-2021:
Carta De Derechos, Información y Publicidad, Adhesión a PROFECO, Garantias - Ley del ISR
Aspectos Fiscales a atender en la compra/venta/renta de inmuebles.
Documentos para escrituración. - Impuestos, Derechos y Gastos al escriturar la operación de compraventa
Captación
- Inventario vendible;
Motivación
Viabilidad
Precio de Mercado - Inventario Productivo;
Exclusiva
Difusión Atractiva
En tus dominios - Manejo de Objeciones.
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